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空调市场持续低迷,目标年售百万台的创维胜算几何?

在空调市场低迷之际,老牌彩电企业创维却高调进军空调市场,同时提出了年销售100万台空调的“小目标”。

奥维云网最新数据显示,2019年以来,美的空调线上销量为610.15万台,市占率为29.15%;线下销量为845.42万台,市占率为28.26%;格力空调线上、线下市占率分别为13.91%和28.7%。

要知道,创维空调的“敌人”不仅是格力、美的等空调巨鳄,更有疲软的空调市场。

奥维云网数据显示,2019年上半年,中国家用空调市场疲软。具体而言,2019年上半年空调市场零售额1137亿元,同比下降1。4%;零售量3370万台,同比微增1。5%。这也意味着,空调行业进入了以价换量、贴身肉博的阶段。

空调市场蛋糕会就此逐步缩小,还是会在跌入谷底后触底反弹?

创维空调副总经理兼国内营销总监甘建国对第一财经表示,2016年、2017年两年,空调行业高速增长,2018年增速有所回落,2019年上半年出现负增长,这比较罕见,“我觉得2020年空调行业销售额会有3到5个点的增幅,市场数据显示,各大空调品牌在三四线城市、农村市场是有增幅的。”

而在家电分析师刘步尘看来,空调市场2020年沿袭2019年态势的可能性较大,即微增长或不增长。“一直以来,空调行业有’靠天吃饭’的说法,高温天气对空调销售带动很大。但今年全国出现例外,全国多地长时间高温天气,依然未能带动空调销售,可见空调市场多么低迷。”

刘步尘称,一则中国空调行业已经进入存量市场时代,存量市场的最大特点是市场处于动态饱和状态,缺乏增量需求;二则国家对房地产持续严控,直接影响和地产关系密切的空调产业。

找到新的增量市场成了关键。甘建国称,空调行业细分市场未来5年存在很大市场,如主打颜值和能效比的空调,这会是创维空调电商平台的主打款。

另一方面,海外市场同样不容忽视,仍有大量地区对空调有着强劲需求。“中东地区是我们未来出口的重点方向。在这些国家,等公交车是必须要有空调房的,不然人会中署。这是一个对空调有强劲需求的市场。”创维空调总经理成剑称。

作为空调行业新兵,创维空调如何完成年度百万台目标?

甘建国称,创维想抓住渠道下沉的机会获得市场份额,100万台的目标主要来自国内。除了渠道下沉,细分市场是另外一个不容错过的机会。在他看来,国内空调年销售量超过6000万台,创维吃下其中1%-1.5%的市场份额应该不是难事。

“完成这个目标是分阶段式的。目前创维空调依赖彩电渠道,我们要稳住现有彩电渠道;第二是引入专业渠道,空调代理商,他们有通路,这个通路创维目前进入的比较少;第三是电商通道,除了官方旗舰店,苏宁、京东等我们也在沟通;第四是工程渠道和定制渠道,我们将全面接触,对高校、酒店、商业地产等进行全方位布局。”甘建国称。


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来源: 第一财经科技 责任编辑:shreen
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